Key Account Manager

Estás buscando desarrollar tu potencial en una Compañía Multinacional, orientada a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración?

Si te identificas con este desafío, infórmate más y postula a esta posición.

Acerca del Rol

Buscamos para nuestro Equipo de Ventas, un / una KAM responsable de brindar soporte continuo a clientes de canal B2B, de implementar estrategias comerciales para lograr relaciones comerciales rentables e identificar nuevas oportunidades de ingresos con grandes cuentas del canal de distribuidores.

Puedes encontrar más información de nuestra compañía, nuestras marcas, nuestra cultura corporativa y oportunidades de carrera en www.essity.com

Estamos buscando personas que den vida a nuestros valores, no tengan miedo de desafiar, innovar, experimentar y moverse a un ritmo acelerado. Siempre estamos buscando formas de mejorar nuestros productos y a nosotros mismos. Si te identificas con este rol, nos encantaría conversar contigo.

Responsabilidades del puesto

Desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con las principales cuentas para promover el conocimiento de la marca y asegurar negocios rentables.
Desarrollar, implementar y monitorear procesos de ventas específicos del cliente y planes de cuenta para cumplir / superar los objetivos de ventas.
Análisis de la información del cliente para descubrir y gestionar los riesgos y oportunidades empresariales.
Recomendar productos y servicios (propuesta de valor) que se ajusten bien a las necesidades comerciales de los clientes.
Impulsar las negociaciones contractuales, incluidos los términos y condiciones, las ofertas de productos y los precios, en línea con las estrategias generales de productos y precios.
Proporcionar soporte continuo a clientes de alto valor mediante la creación y liderazgo del equipo de cuentas clave / gestión de recursos internos.
Reevaluar la priorización de clientes asignados anualmente y proponer acciones.
Generar conocimiento sobre el desarrollo del mercado / necesidades del cliente y las actividades de la competencia y distribuir a las partes interesadas internas

Quién eres

Un/una profesional, con experiencia de al menos tres años en el área de Ventas Institucionales en empresas multinacionales de consumo masivo o B2B, en categorías relacionadas con Higiene, productos de limpieza y/o productos industriales
Manejo de Excel avanzado, Power BI, con énfasis en manejos de bases de datos (tablas dinámicas, y macros), SAP o JDE.
Deseable Inglés nivel avanzado, por los reportes, reuniones, capacitaciones y frecuentes teleconferencias en este idioma.
Alta capacidad analítica, visión holística y orden.
Perseverante, con manejo de múltiples variables.
Trabajo en equipo y con visión global
Buen nivel de precisión numérica.
Habilidades de comunicación efectiva y potencial de Liderazgo.

Qué te ofrecemos

Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.

En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.

Essity es una compañía que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los aspectos del colaborador, incluida la decisión de contratar, promover o despedir, se basarán en el mérito, la competencia, el desempeño y las necesidades comerciales. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, edad, discapacidad física o mental, embarazo, orientación sexual. Buscamos reclutar, desarrollar y retener a las personas más talentosas de un grupo diverso de candidatos. Asimismo, nos destacamos por ser una compañía con una Política de Inclusión y Diversidad, y en el marco de la Ley de Inclusión Laboral, buscamos incentivar la contratación de Personas con Discapacidad para su inclusión al Mundo Laboral.

Si te identificas con este desafío, postula ahora mismo.

Application End Date:

10 Dec 2025

Job Requisition ID:

Essity257357

CL01 Essity Chile S.A.

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