Analista de Ventas - Guatemala
Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.
Sobre el rol:
Lidera el proceso de Sales and Operation Planning (S&OP) para su(s) país(es) asignado(s), construyendo el plan de demanda por canal, garantizando la disponibilidad real de inventario y gestionando GAPS vs. Los Escenarios de planeación con equipos comerciales y de mercadeo. Negocia el resurtido mensual con los Distribuidores asignados y garantiza la disponibilidad de información comercial periódica de los distribuidores, así como la elaboración y presentación de diversos análisis comerciales que fortalezcan el proceso de toma de decisiones
Responsabilidades:
Lidera las sesiones de Prework (Alineamiento de Forecast) con los equipos comerciales para la construcción del Forecast de los distribuidores bajo su responsabilidad en línea con los objetivos estratégicos.
Identifica, analiza y Gestiona los GAPS del Forecast vs. Los Objetivos estratégicos para garantizar la mejor adherencia posible.
Incorpora en el análisis de la demanda del país(es) elementos tendenciales y comerciales, así como del entorno económico, de mercado, coyuntura y otros que puedan impactar en el desempeño comercial.
Negocia y coloca el Pedido (Órdenes de compra) de los distribuidores bajo su responsabilidad, garantizando la facturación de origen de acuerdo con los escenarios de planeación comprometidos y la política de inventarios DOH.
Apoya proactivamente en el seguimiento de los Tránsitos y su respectivo ingreso a inventario en cada uno de los distribuidores bajo su responsabilidad para garantizar la disponibilidad de inventario. Gestiona los Riesgos de cobertura de inventario, colocando pedidos adicionales en conjunto con los compradores de cada distribuidor, con el fin de garantizar la ejecución de ventas.
Brindar soporte al Gerente de País en el desarrollo de análisis específicos puntuales de entendimiento comercial. Análisis comparativos versus escenarios de planeación, análisis tendenciales, análisis específicos por cuentas, etc.
Realiza cargas semanales de información comercial en las plataformas oficiales de Essity, validando la integridad y calidad de los datos cargados
Desarrolla y colabora con el desarrollo de tableros regionales enfocados en soluciones analíticas de negocio, utilizando herramientas como Power BI, power Query, R
Requisitos:
Conocimiento de técnicas de pronóstico de la demanda y negocio de consumo masivo
Manejo avanzado de Microsoft Excel, Power Query
Deseable conocimientos de Lenguaje M y DAX
Deseable conocimiento de Lenguaje R
Conocimiento avanzado de análisis estadístico descriptivo e inferencial.
Manejo Avanzado y experiencia comprobable en el manejo de Herramientas analíticas: Power BI, Tableau, Servicios MS Azure.
Inglés intermedio
Qué podemos ofrecerte:
En Essity, creemos que el desarrollo profesional de cada persona es único y queremos empoderar a las personas a alcanzar su potencial máximo en una cultura ganadora, motivados y motivadas por un propósito potente.
Guatemala
Application End Date:
01 oct 2025
Job Requisition ID:
Essity256378